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Hay negocios que empiezan regalando muestras y acaban convertidos en dependencia. Con Claude, la inteligencia artificial de Anthropic, toda la Administración de Estados Unidos paga un dólar por entrar.
La cifra parece simbólica, pero dibuja una contradicción incómoda. Dario Amodei lidera una empresa que sigue siendo proveedora del Gobierno federal mientras el Pentágono la mira con recelo y la ha tratado como un riesgo para la cadena de suministro.
Anthropic cobra un dólar mientras el Pentágono la trata como amenaza
Hace unos meses, el Departamento de Defensa designó a Anthropic como riesgo para la cadena de suministro. Aun así, el Ejecutivo de Donald Trump prorroga mes a mes el contrato dentro del programa OneGov.
Pablo Foncillas, profesor de escuela de negocios, sitúa ahí la paradoja central.
"La trata como una amenaza" - Pablo Foncillas, profesor de escuela de negocios
Esa doble relación ayuda a explicar por qué varios contratistas de defensa se alejaron del modelo de inteligencia artificial conversacional tras la designación del Pentágono. Cuando la etiqueta de riesgo entra en un proveedor, no solo pesa el precio del servicio, también pesa el coste político y operativo de seguir a su lado.
Mientras tanto, el contrato sigue vivo con renovaciones mensuales. Esa fórmula evita la imagen de un compromiso largo y estable, pero mantiene abierta la puerta de acceso a una herramienta que ya ha entrado en todas las ramas de la Administración.
Regalar primero sigue siendo una táctica conocida
Foncillas no ve en ese dólar una rareza administrativa, sino una maniobra comercial reconocible. Para él, Anthropic aplica el manual clásico de muchas empresas digitales, regalar primero el acceso para enganchar a la clientela y empezar a cobrar después.
Toda la Administración de EE.UU. paga un dólar por acceder a Claude, una cantidad demasiado baja para leerse solo como precio de mercado.
En esa lógica, el verdadero valor no está en la cuota inicial, sino en el hábito. Cuando una organización incorpora una herramienta a sus rutinas, cambiarla deja de ser una decisión técnica y empieza a parecer una mudanza.
Algo parecido ya asoma en los acuerdos de IA militar, donde el acceso a modelos y nube acaba mezclando tecnología, dependencia institucional y seguridad nacional.
Las prórrogas mensuales también delatan cautela
Foncillas añade otro matiz que no es menor. Ni la propia empresa, sostiene, termina de fiarse de que el chollo vaya a durar.
Ahí encaja la decisión de renovar mes a mes. Si el acuerdo avanzara sobre terreno firme, resultaría más natural un marco más largo y menos expuesto a sobresaltos políticos o administrativos.
Varios contratistas de defensa se alejaron del modelo tras la designación, y ese movimiento convierte cada renovación en un gesto práctico, pero también en una prueba de desconfianza.
Al fondo queda una escena poco habitual incluso para el negocio tecnológico. El mismo proveedor que cobra un dólar por entrar sigue dentro de la Administración mientras una parte del aparato de defensa lo observa como un posible problema de suministro, una tensión que ya había aparecido en la red clasificada del Pentágono cuando otros modelos ocuparon espacio.