El tráfico orgánico tradicional de los clientes de HubSpot ha descendido un 27 por ciento interanual. Esta caída coincide con el crecimiento sostenido del tráfico procedente de motores de inteligencia artificial.
Los compradores modifican sus hábitos de búsqueda y formulan preguntas directas en plataformas como ChatGPT o Gemini. Las empresas que logran aparecer en esas respuestas automatizadas ya disfrutan de una ventaja competitiva clara frente a sus rivales.
HubSpot lanza una herramienta para optimizar la visibilidad en IA
La compañía presenta HubSpot AEO, una solución diseñada para monitorizar y mejorar la presencia corporativa en estos nuevos entornos digitales. El sistema integra datos reales del CRM para identificar cómo interactúan los usuarios con los sistemas de inteligencia artificial.
La plataforma sugiere oportunidades de mejora mediante funcionalidades específicas. Estas incluyen el monitoreo de la visibilidad de marca, el análisis de sentimiento y el seguimiento de la cuota de presencia frente a la competencia. También identifica las fuentes que utilizan los modelos para generar sus respuestas.
"Por eso hemos creado la solución de AEO de HubSpot: para ayudar a las empresas a mejorar su visibilidad en la IA, aumentar la notoriedad de su marca y, en última instancia, conseguir más leads cualificados" - Yamini Rangan, CEO Global de HubSpot
El contexto español refleja una adopción masiva de estas tecnologías. Uno de cada tres usuarios de internet en España utiliza herramientas de inteligencia artificial en su rutina diaria. ChatGPT se consolida como la opción dominante con un 30,6 por ciento de uso, según cifras de la CNMC.
Los profesionales del marketing adaptan sus estrategias con rapidez ante este cambio de paradigma. El 79 por ciento de estos expertos en España ya actúa o evalúa incorporar la optimización para motores de respuesta de IA en sus planes.
- Un 44 por ciento lo considera parte activa de su estrategia actual.
- Un 35 por ciento se encuentra en fase de evaluación o piloto.
- Un 18 por ciento lo prevé relevante para los próximos doce meses.
Los resultados iniciales demuestran el impacto comercial de esta transición. En algunos casos, el tráfico procedente de motores de inteligencia artificial ya representa cerca del 15 por ciento de los clientes potenciales totales.
Las estrategias centradas en estos entornos han generado incrementos significativos de tráfico y conversiones en cuestión de semanas. HubSpot permite probar la herramienta de forma gratuita durante veintiocho días para cualquier empresa, sin importar su tamaño.